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”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题,这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。单凭对对手的好恶做判断,不但容易使谈判陷入僵局,也会让人际关系大受影响。”他说。若他的沉默表示无话可说,那么你就应该暂停谈判,直到你的话得到回应。 假如你的对手在你出价1000美元时露出了一个灿烂的笑容,你的报价很可能已经过高了。 在提出报价的时候,你务必要十分谨慎,时刻关注对手的身体语言。但是,当问题就是你自己时,结果会如何。 “我是问题吗。 ”我们从未考虑过。 无论我们掌握了多少工具来与他人合作,也无论我们拥有多少知识来应对紧急情况,我们知道该怎么做和我们实际怎么做之间仍然存在着 相当大的差距。 在针尖对麦芒的时刻,我们不是大发雷霆,就是离开现场躲避冲突。误解3:双赢才是谈判学的目标 在谈判学家中,已故的罗杰费希尔可谓无人不知。她与丈夫和两名幼子居住在佛罗里达州。所有这些都是在谈判中值得考虑的要点。当时我们谈判的地点是一所清真寺,它的前身是一座侦察哨所。




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