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这也就是说,要去耐心聆听对方而不去打断对方,不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性,就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断,这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响,比如我们父母从小教育我们的方式,或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。还记得极具远见的印孚瑟斯〔I时0373〕联合创始人纳拉亚纳穆尔蒂(&瓜丫已的胞『他7〕吗。 在作为梦想家的妻子、作家苏达穆尔蒂(5此&胞『也7〕的支持下,穆尔蒂在印度的软件外包市场获得了巨大的成功。通常,如果双方没有在一定程度上交换信息的话,此类涉及研发的谈判根本无法深入。在大约32岁的时候,人们往往处于适度或极度的雄心勃勃的状态,他们在业务方面开始承担更加重要的职责,并且开始意识到他们必须为之努力。如果你跟自己争执起来,那最后赢的是谁呢。” 鼓起勇气,毫不退缩 对“程度”的提问实际效果颇佳,但多数国人在实战中并不这么问。事故发生后,谁都不知道他是否还能活动。 在这种情况下,放弃是很容易想象到的结果。信任增进谈判,撒谎损害谈判。

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商业冲突 在商业领域每天都会有很多次冲突发生。如果你的勇士不采取行动,那么即便你设想了宏大的愿景,制定了详细的方案,你也无法达到你想要的结果。在错误的时间使用错误的触发器,你就会遭到惩罚。 我们还是以诺曼和薇薇安两人为例,在当时的情况下,中介用紧迫感这一触发器引诱二人提高价格。她的语言功能已经 完全瘫痪了。如果你注意到别人和你握手时,用另一只手轻抚你的肘,你可以这样应对:不妨把自己的手也放在他的肘上,显示你和他具有一样的控制力。很多教科书把替代成本称作8訂嫩。 这一说法最早源于哈佛谈判项目的讨论组(这个项目的任务就是改进冲突解决的理论和实践,方法就是去研究现实世界中的冲突调停,进行理论重建、教育以及训练,当然还有书写并传播新思想)。 如果你没有得到认可,那么在没有特殊协定的情况下,你的最优选择会是什么呢。图41 将促变者与四大成员置于同一个系统,我们就架起了一座桥梁,边连接着我们当下以行动为导向的生活,一边连接着永恒智慧更注重内省的教导。因此,无论是否本可签订具有建设性的协议,常见的做法是平稳开局,把激烈的争论放到之后《哈佛式不被拒绝的谈判技巧》,威廉尤里〔11111舰吻)著,三笠书房1995年出版,第229页)。 从容易的部分谈起 图20从容易达成共识的部分开始谈判从容易达成共识的话题谈起 如果从不易达成一致的部分入手…… 1论点容易对立 8 2谈判陷入死结的可能性很高 以交谈推进谈判至关重要 |从容易达成共识的部分开始谈判,加深相互理解非常重要。你可能会写日记,或者只是散步。 你也可能会在修剪花园时找到和平与 宁静。 你可以通过做正确的事情来获得从容和幸福的感觉。 比如参加为乳 腺癌募款的步行马拉松。 比如选择不说谎,帮助有需要的朋友,或者因自己握有内部消息而拒绝特定的商业机会。 比如发自内心地说“不”,或者采取正义的立场。




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