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但是切记不要为了建立关系而采取过度或任何不诚实的做法。 例如,露西对佩妮说:“哇,您就读于堪萨斯州立大学,我也是。 我主修贸易。该书在人际相处这一领域成为一本权威著作。顺便说一句,这种情况并不是未来的常态。 在面向30多岁的职场人 士举办的“新兴领导者”课程项目中,我发现学员的情感生活和理智生活同样丰富。 对于情感,这些青年专业人士所拥有的期待与前几代人大相径庭。 比如,他们当中的女性把男性看作全天候伴侣,期待他们分享情感,与她们共情,直至照看孩子。 由于这些男性很早就开始约会这些女性,所以他们从一开始就懂得表达情感,建立亲密关系。 他们内心中恋人的一面往往相当强大。 感情需要节制 在问题的另一个极端,如果你的内在恋人经常强势运行,你可能就会变得过度情绪化。面对你营造的紧迫感,这样的人会局促不安。一边展望未来,设定愿景,一边也知道什么是可以真正实现的。《影响力漫画版》,罗伯特恰尔蒂尼(尺0匕6『七。 131己101〕著,诚信书房2013年出版。要点回顾 当你在谈判的时候,请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏,要让每个人都获得胜利。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。这不是强求对手改变,而是通过改变自身行为把对手拉进新的游戏规则。

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