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他们是如何使用谈判策略的。 他们会不会一点一点地讨价还价。 他们是否有时间问题(谈判时间不充足)。 我们是否有时间问题(谈判时间不充足)。 他们掌握着什么样的可协商变量。 我们掌握着什么样的可协商变量。 他们是否会耍一些谈判策略技巧。 我们是否能够设法让他们的态度软化。 我们有没有做足够的假设分析。我见证了他们的起起伏伏,也见惯了同样的模式一再重复。第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。你经历过这样的变革过程,并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过,你就知道我在说什么了。我的客户和读者经常向我反映这一点,也反复问我如何才能待在阳台上。而在阿根廷,人们往往就更加重视准时的问题了。

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